卡游，争议中冲刺港股

你相信吗，2025年有公司靠卖(mài)卡片一年就能赚百亿元。 日前，集换式卡牌领域龙头企业卡游向港股(gǎnggǔ)递交上市申请，其招股书数据格外吸睛：2024年收入达100亿元(yìyuán)，同比增长278%；毛利率71.3%，盈利成绩远超(yuǎnchāo)同行，甚至盖过潮玩界明星企业泡泡玛特(mǎtè)。 同样因为踩上(shàng)风口而成绩亮眼，卡游走的却是与泡泡玛特不同的路。 本刊(běnkān)记者 崔晓萌I 摄 成本几分钱(qián)，一年狂赚100亿 泡泡玛特以LABUBU、Molly等独家(dújiā)IP火爆出圈(quān)，卡游却高度依赖非独家IP。 一个少而精、做深做透，在被泡泡玛特运营之前(zhīqián)，很多IP并不火；一个靠数量取胜，卡游(kǎyóu)是什么火卖什么。 截至2024年底，卡游旗下的(de)70个IP中仅有一个自有IP，而(ér)外部IP奥特曼、小马宝莉等五大热门IP产品贡献了近九成收入。 这种(zhèzhǒng)模式虽让卡游借热门(rèmén)IP东风快速打开市场，但也暗藏风险。大量IP授权协议将(jiāng)到期，2025年有38个、2026年39个、2027年7个。 这样一来，每年(měinián)续签都是一场硬仗。例如(lìrú)，去年贡献不菲营收的蛋仔派对IP，今年就面临到期风险。 一张成本几分钱(qián)的(de)卡片，却一年狂赚几十亿元，怎么做到的？以小马宝莉卡为例(wèilì)，其卡包种类繁多，分趣影包、彩虹包等多种卡包，卡片还有CR、XR、USR、SGR等多种稀有度等级。 更关键的是，这种卡包就像是无底洞——例如2元一包的趣影包，卡游客(yóukè)服就明确表示，没有全套版本，会一直更新(gēngxīn)。也就是说，怎么买(mǎi)也买不全。 在销售模式上，与泡泡玛特的(de)实体体验店模式不同，卡游的产品主要通过各种商超、玩具店、文具(wénjù)零售店等渠道销售。2024年，其(qí)来自线下经销渠道的销售收入占比接近90%。 从(cóng)财务表现(biǎoxiàn)看，卡游堪称“IP印钞机”。招股书显示，2022年至2024年，其集换式卡牌毛利率从69.9%升至71.3%，2024年净利润同比(tóngbǐ)增长378%，达44.66亿元。 2024年，卡游集换式卡牌的平均售价为1.7元，按照毛利(máolì)率71.3%计算，平均毛利约(yuē)1.21元。剩下的0.49元则是(shì)成本。 从中金公司研报中对卡游的成本(chéngběn)结构成分分析来看，IP占16%～18%，而(ér)直接材料成本约为六成。以此(yǐcǐ)数据估算，一包卡牌的成本中仅(zhōngjǐn)有约3毛钱用于纸张、油墨等直接材料，约7～9分钱用于IP版权费。 上市原因或许来自两个方面：一方面，其69个授权IP多为非(fēi)独家合作，且38个IP授权协议将于2025年到期，2022—2024年授权费用从2.11亿元飙升至7.68亿元，高企(gāoqǐ)的成本(chéngběn)倒逼(dàobī)其必须加速研发自有IP以摆脱授权依赖；另一方面，当下“谷子经济”热度持续，小马宝莉、哪吒等IP的市场(shìchǎng)爆发，让卡游(kǎyóu)试图借力资本市场东风，为品牌估值争取更大想象空间。 “谷子”是英文单词“goods（商品）”的谐音，泛指由漫画、动画、游戏等(děng)(děng)领域版权(bǎnquán)作品衍生出来的周边产品，例如徽章、角色立牌、色纸、小(xiǎo)挂件等。艾媒咨询数据显示，预计2029年中国“谷子经济”的整体市场规模有望达3089亿元。 西南财经大学经济学院副院长邹红教授告诉本刊记者，随着卡牌、盲盒、“谷子经济”等新兴消费(xiāofèi)热潮的涌现，“折射出我国消费市场正从(cóng)‘功能型消费’向‘情感型消费’跃迁的深层变革(biàngé)”。 她进一步分析，这一变革体现在三个层面：消费结构(xiāofèijiégòu)呈现“轻物质、重体验”特征，消费者更注重商品的情感联结与圈层归属；消费动机转向“符号化投资”，商品因IP文化价值、稀缺性等属性(shǔxìng)，成为身份(shēnfèn)认同与圈层区隔的载体，形成“为热爱溢价付费”的逻辑；技术与圈层经济(jīngjì)重塑供给模式，企业通过(tōngguò)大数据捕捉细分(xìfēn)需求，推动小众爱好大众化。 邹红说：“这些现象的本质，是消费升级中(zhōng)个性化、娱乐化、情感化需求的集中释放(shìfàng)。” 然而，卡游上市之路并不平坦(píngtǎn)，其业务本身也常遭非议。卡游的商业模式建立在集换式卡牌(kǎpái)的销售上，这种类似于抽盲盒的消费形式，吸引着(zhe)大量心智尚未成熟的小学生群体。这一现象不仅引发家长对孩子非理性消费的担忧，也带来了(le)诸多社会争议。 本刊记者走访发现，卡游产品在(zài)不同店铺间价格(jiàgé)差异显著。在北京某商场(shāngchǎng)的卡游专卖店，导购强调店内卡片均为正版，并直言“外面的不能保真”，同时店铺推出“5元包卡片买一盒送一盒”的买赠活动。 同层儿童用品综合店也(yě)将卡游卡牌置于显眼(xiǎnyǎn)位置，在价格上更具竞争力——专营店售价(shòujià)60元的两元包卡牌，仅售42元。当记者表示已购买一盒后，店员建议可以趁折扣囤点。这种销售策略(xiāoshòucèlüè)，刺激了消费者尤其是自控力较弱的低龄群体的购买欲。 卡游超(kǎyóuchāo)80%营收依赖非直营渠道(qúdào)，多数无人核查购买者年龄。其招股书中虽承诺“抽查销售点”“允许未成年人退款”，但实际执行(zhíxíng)效果存疑。 社交媒体上，“女儿沉迷抽(chōu)小马宝莉妈妈扔卡扔到崩溃”“家长花200万元为孩子收集奥特曼卡牌仍未能集齐”等话题屡屡引发热议。有担忧(dānyōu)认为若卡游成功上市，可能为了(wèile)满足投资者(tóuzīzhě)对业绩增长的期望(qīwàng)，加大市场推广力度，吸引更多未成年人消费，从而加剧非理性消费和成瘾性问题。 如何平衡商业发展与社会担当，是(shì)卡游必须面对的关键问题。